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超過業(yè)績(jī)目標(biāo)200%的成績(jī)背后,是200%的努力

發(fā)布時(shí)間:2023-03-15 瀏覽量:2228 作者:優(yōu)鼎公司 潘慧蘭

2022年對(duì)于剛成立的鼎恒事業(yè)部來說是很不平凡的一年,對(duì)于我們的骨干外銷楊含倩(Nicole)來說更是值得所有人為她鼓掌的一年。

Nicole做事嚴(yán)謹(jǐn),細(xì)致有條理,自我要求高。她之前操作的是傳統(tǒng)類目產(chǎn)品,單個(gè)產(chǎn)品的貨值不高,但是貨號(hào)極多,所以訂單操作上與其他類目相比會(huì)更復(fù)雜繁瑣,但是每個(gè)訂單她都處理得井井有條。21年下半年,Nicole開始操作主頭新類目。由于類目產(chǎn)品是全新的,采購(gòu)也不是很熟悉,所以每個(gè)細(xì)節(jié)都要一再確認(rèn),這其中要花費(fèi)更大的精力,才能確保萬(wàn)無(wú)一失。不僅如此,新類目的推薦跟傳統(tǒng)的類目推薦差別也很大。傳統(tǒng)類目有些是依托市場(chǎng)工廠直接給客戶推薦產(chǎn)品,客人自主選款;但是新類目不一樣,因?yàn)橹皼]有賣過這種類目,所以客人自己也不太了解,這就需要我們幫他篩選出性價(jià)比高、工廠端賣得好的產(chǎn)品,或者篩選客人對(duì)標(biāo)品牌的類似產(chǎn)品,給客戶做類似款的推薦。不斷尋找選擇適合的產(chǎn)品,不停做類目分析,才能確??腿藙傞_拓的新類目在市場(chǎng)上得到好的反饋,一炮打響,否則就會(huì)大大影響客人后續(xù)預(yù)期的其他新類目的持續(xù)選樣和下單。

2022年,Nicole的新類目客戶市場(chǎng)反饋很好,接單越來越多,除新款訂單外,也接到了很多返單,但是新的類目客人給的交付周期卻異常嚴(yán)格和短暫,幾乎每個(gè)訂單,客人都要求在30-40天左右內(nèi)交付。這是有一定難度的,因?yàn)樗械漠a(chǎn)品和包裝都要換上客人自己的logo,所以所有的產(chǎn)品都需要重新訂做,另外新類目還涉及到包裝設(shè)計(jì)稿的重新更新設(shè)計(jì),這都需要時(shí)間才能完成。而很多貨是需要等設(shè)計(jì)稿確定了之后工廠才大批量生產(chǎn),所以只有每一步都做得很到位,才能確保最終給到好的交付結(jié)果。

2022年接的每一個(gè)訂單目前基本都如期交付,背后離不開Nicole的付出和努力,也離不開她對(duì)自己小組成員的辛苦培養(yǎng)。2022年是Nicole豐收的一年,截止12月份,她的接單業(yè)績(jī)已經(jīng)超過業(yè)績(jī)目標(biāo)的200%以上,但是那些成果背后藏著比常人更多的汗水。隨著Nicole小組隊(duì)伍的逐漸龐大,希望能保持良好的勢(shì)頭,培養(yǎng)出優(yōu)秀的下一梯隊(duì)人員,在未來取得更大的成就!

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